Maksud Francais, dan Bagaimana Ia Berfungsi?

Francais ialah lesen yang membolehkan francaisi menggunakan nama jenama francaisor untuk menjual barangan dan perkhidmatan dengan mengakses teknik perniagaan rahsia, prosedur dan trademark francaisor. Francaisi biasanya membayar francaisor kos permulaan, yuran francais dan yuran royalti bulanan sebagai pertukaran untuk mendapatkan francais.

Sebuah syarikat boleh memfrancaiskan barangan dan nama jenamanya untuk mengembangkan bahagian pasaran atau capaian geografinya pada kos yang minimum. Perikatan antara francaisor dan francaisi dikenali sebagai francais. Syarikat asal ialah francaisor. Ia menawarkan untuk melesenkan penggunaan nama dan konsepnya. Francaisi membeli hak untuk menggunakan jenama dan model perniagaan yang mantap untuk memasarkan dan menjual barangan dan perkhidmatan francaisor.

Perjanjian francais adalah rumit dan unik untuk setiap francaisor. Perjanjian francais biasanya menyatakan empat cara francaisor akan dibayar. Francaisi mesti terlebih dahulu mendapatkan hak terkawal, atau trademark, dengan membayar yuran francais pendahuluan kepada francaisor. Kedua, francaisi perlu membayar kepada francaisor modal awal untuk menubuhkan kedai sedia untuk perniagaan. Ketiga, francaisor kerap mendapat bayaran untuk latihan dan peralatan. Francaisor juga mendapat royalti tetap atau sebahagian daripada jualan perniagaan.

Bagi usahawan yang ingin memasuki industri yang berdaya saing tinggi seperti makanan segera, francais adalah pilihan biasa. Memiliki francais memberi anda akses kepada nama jenama syarikat yang terkenal, yang merupakan faedah yang ketara. Anda tidak perlu melabur wang untuk mengiklankan jenama dan produk anda kepada pengguna.

Perjanjian francais ialah komitmen jangka pendek seperti menyewa atau memajak firma. Ia tidak membayangkan bahawa pemegang francais memiliki syarikat itu. Perjanjian francais boleh berkisar dalam lingkungan lima tahun, dengan penalti yang berat jika francaisi melanggar atau menamatkan perjanjian terlalu cepat.

Di Malaysia, francais pertama kali muncul pada tahun 1940-an dengan Singer dan Bata (pengedar dan pengeluar kasut), diikuti oleh pengedar kereta dan stesen minyak. Tetapi orang awam hanya menyedarinya apabila rangkaian makanan segera seperti A&W (1963), KFC (1970), dan McDonald’s (1981) mula beroperasi dan berkembang pesat di seluruh negara.

Sebaliknya, rakyat Malaysia telah lama menggunakan konsep yang dipanggil “pawah” yang pada asasnya sama dengan sistem francais. Sistem ini memberikan keupayaan untuk menggunakan ladang untuk pembiakan atau pertanian. Tuan tanah atau pemilik tanah memberi pengusaha hak untuk mengusahakan tanah pertanian atau menternak lembu di bawah pengaturan ini. Sebagai ganjaran, kedua-dua pihak menikmati bahagian perkongsian masing-masing berdasarkan persefahaman atau perjanjian tidak bertulis. Sistem “pawah” ini biasanya tidak bergantung pada sebarang perjanjian bertulis dan boleh menjangkau beberapa generasi.

Pada awal 1980-an, francais domestik yang canggih mula muncul, terutamanya dalam industri makanan (Sate Ria, Marrybrown), automobil (EON), stesen minyak (PETRONAS), dan industri kraf/hadiah (Royal Selangor). Tugas asal untuk memudahkan dan membangunkan pembangunan francais tempatan diberikan kepada Majlis Amanah Rakyat (MARA).

Membeli francais mempunyai banyak faedah dan juga keburukan. Faedah yang diakui secara meluas termasuk model perniagaan pra-dibuat untuk digunakan. Francais datang dengan produk dan perkhidmatan yang diuji pasaran, selalunya merupakan jenama terkenal.

Jika anda memiliki francais McDonald’s, keputusan telah dibuat mengenai barangan yang akan ditawarkan, struktur kedai anda, dan juga pakaian untuk kakitangan anda. Sesetengah francaisor menyediakan senarai pembekal yang dibenarkan, perancangan kewangan dan latihan. Francais mempunyai metodologi dan rekod prestasi yang terbukti, tetapi kejayaan tidak pernah terjamin.

Perbelanjaan permulaan yang mahal, serta royalti berulang, adalah kelemahan. Sesetengah francaisor baharu mempromosikan maklumat palsu dan membual tentang perniagaan mereka. Oleh itu, francaisi boleh membayar sejumlah besar wang dengan sedikit atau tiada nilai francais.

Francaisi juga tidak mempunyai kebebasan dalam menjalankan perniagaan atau kawalan wilayah mereka. Mendapatkan pembiayaan daripada francaisor atau sumber lain mungkin mencabar. Pemboleh ubah berpotensi lain termasuk pengurusan atau lokasi yang lemah, yang dapat menjejaskan perniagaan francais.

Lagi: Di sini kita bercakap lebih lanjut tentang kelebihan dan keburukan francais.

Anda boleh memulakan perniagaan anda sendiri untuk mengelak daripada mengikuti konsep orang lain. Tetapi walaupun ia datang dengan ganjaran kewangan dan peribadi, memulakan perniagaan anda sendiri adalah berbahaya. Anda bersendirian apabila anda mula-mula melancarkan syarikat anda sendiri, dan banyak yang tidak pasti. Anda mungkin berfikir, “Adakah produk saya akan laku?” “Adakah pelanggan akan menyukainya?” dan “Adakah saya akan membuat wang daripadanya?”

Terdapat juga kadar kegagalan yang ketara bagi firma baharu. 50% daripada syarikat bertahan selepas hanya dua tahun, dan 2/3 daripadanya selepas hanya lima tahun. Anda adalah satu-satunya orang yang boleh memastikan syarikat anda mengatasi semua halangan.

Berharap untuk meletakkan banyak masa dan usaha untuk menjadikan konsep anda menjadi kenyataan tanpa bantuan atau kepakaran khusus. Kemungkinan tidak menyebelahi anda jika anda pergi bersendirian dan kurang pengalaman.

Biasanya, orang membuat keputusan untuk membeli francais selepas membaca tentang kejayaan francaisi terdahulu. Francais memberikan pemilik perniagaan yang berhati-hati konsep perniagaan yang boleh dipercayai dan teruji. Walau bagaimanapun, orang yang mempunyai idea hebat dan kemahiran pengurusan perniagaan yang mantap mungkin memilih untuk memulakan syarikat mereka sendiri untuk kebebasan kewangan dan peribadi yang lebih baik.